*Pasiūlymas galioja iki rugpjūčio 10 dienos! Pasiūlymas suteikia teisę šešis mėnesius, be papildomų mokesčių, naudotis WEB Akademijos Klubo video archyvais.

Keletas interneto rinkų tyrimo „E-rinka“ funkcijų:

Galimybė sužinoti, koks skaičius žmonių, naudojančių paieškos sistemas, domisi tam tikromis prekėmis ar paslaugomis tikslinėse rinkose, bei kaip tiksliai jas apibūdina. Tai padės verslininkams sužinoti, ar siūloma produkcija būtų paklausi ar ne.

Konkurentų analizė. Suteikiama galimybė sužinoti, kokie pagrindiniai konkurentai šiuo metu lyderiauja interneto rinkose. Tai padės verslininkams lengviau įvertinti savo pajėgumus ir sudaryti konkurencijos strategiją.

Rinkos partnerių analizė. Pateikiamas sąrašas partnerių, su kuriais būtų galima bendradarbiauti platinant informaciją ar reklamuojant savo verslą. Partnerystės strategija internete yra viena svarbiausių sričių, kurią dažnai praleidžia nepatyrę internetinio verslo kūrėjai.

Efektyvių interneto domenų parinkimas ir registravimas. Pasirinkus tam tikrą rinką „E-rinka“ sistema, pateiks efektyviausius laisvus domenų pavadinimus (interneto vardo sritis) ir suteiks galimybę juos užregistruoti.

Tyrimas pateikia rinkos poreikių ir tendencijų apžvalgą, kurioje grafiškai pavaizduota tam tikros rinkos informacija, bei ateities prognozės.

Dominanti rinkos informacija gali būti pateikiama kiekvienam vartotojui individualioje ataskaitoje.

„E-rinka“ suteikia galimybę geriau suprasti internetą, kaip verslo kūrimo terpę ir jos vartotojus, bei išmokti jų vartojamą „kalbą“, taip išvengiant laiko ir finansinių nuostolių ateityje. Plačiau prasite rinkos tyrimų puslapyje “E-Rinka.lt”.

Šiandieną norėčiau skaitytojams plačiau papasakoti apie vieną, šiuo metu kylantį, internetinį verslą „Foursquare”. Norėčiau plačiau papasakoti apie jų sugalvota verslo modelį. Bet apie viską nuo pradžių.

“Foursquare” yra lokacijos principu paremtas socialinis tinklas. Pabandysiu keliais žodžiais paaiškinti pagrindinius principus. Kaip ir minėjau, tai yra lokacijos principu paremta mobilaus telefono aplikacija, kurios pagrindinis tikslas – susijungti su draugais, sužinoti ką jie veikia ir ką jie rekomenduoja. Aplikacijos pagalba draugai bet kuriuo metu gali matyti kur jūs esate. Tiesa, reikėtų paminėti, kad aplikacija yra integruota su Jūsų Twitter ir Facebook sąskaitomis. Kita svarbi funkcija yra Jūsų ir Jūsų draugų lankymasis viešojo maitinimo įstaigose, baruose, kavinėse, muziejuose, kino teatruose ir panašiose vietose – vienam iš jūsų kontaktų apsilankius viename ar kitame bare, muziejuje ar kitur, jis gali palikti aplikacijoje savo komentarus, kas jam patiko, o kas – ne. Kitą kartą Jums lankantis tame bare, užteks pasižiūrėti aplikacijoje ar šitą vietą rekomenduoja Jūsų draugai. Taip pat žinosite, kurių vietų geriau vengti.

Taip vadinamas “pardavimas iš lūpų į lūpas” dabar tapo mobilus. Viešojo maitinimo įstaigų lankytojai, kurie, naudojantis aplikacija, palieka komentarus, portale dar gauna ir taškų už tai. Be visa to dar yra galimybė susikurti arba pasinaudoti esamomis etiketėmis arba sukurti savo. Tas draugas, kuris dažniausiai lankosi vienoje vietoje, gali tapti tos vietos Meru. Reklaminiame video filme akcentuojama, kad, tapus tam tikros vietos meru, galima tikėtis už tai atlygio. Konkretus baras ar kavinė, vertindami Foursquare vartotojų lojalumą, siūlo išskirtinius pasiūlymus. Daugiau apie tai sužinosite apsilankę kompanijos Foursquare tinklapyje.

Manau, būtent šioje vietoje galima pereiti prie numatomo Foursquare verslo modelio. Foursquare taikosi į smulkaus verslo reklamos rinką, kuri vien Amerikoje sudaro apie 10 milijardų dolerių per metus. Ne per seniausiai Foursquare portalas pasiūlė smulkaus ir vidutinio verslo atstovams galimybę jungtis prie portalo ir reklamuoti savo verslus, teikiant išskirtinius pasiūlymus Foursquare aplikacijos naudotojams. Kol kas paslauga nemokama, bet tikimasi, kad pasiekus kritinę masę, paslauga bus apmokestinta. Aš asmeniškai manau, kad tai idealus sprendimo būdas, nes atitinka visas interneto tendencijas – pirmoje vietoje socialumas, po to prekinių ženklų įkorporavimas ir, žinoma, nauda vartotojui.

Didelį susidomėjimą smulkaus verslo reklamos rinkoje reiškia ir Google kompanija. 2005 metais jie nusipirko projektą „DodgeBall“, kurio pagrindiniai principai panašūs į Foursquare. Bet 2009 metais, pasiekus vieno milijono vartotojų skaičių, tinklapis buvo uždarytas. Pagrindinė priežastis buvo nesutarimai su idėjos autoriumi, nes ir DodgeBall, ir Foursquare idėjų autorius yra tas pats žmogus – Dennis Crowley.

Jeigu projektas ir toliau populiarės pagal dabartinę populiarėjimo kreivę, manau turėsime sektiną verslo modelį, kuris sujungia visus esamo interneto elementus – socialinius tinklus ir draugų rekomendacijas, paremtas lokacija. Lietuvoje nemažai teko matyti mini bandymų reklamuoti tik restoranus arba kažką panašaus, tačiau nemačiau nei vieno labiau pavykusio bandymo. Žinoma, išmanūs telefonai dar Lietuvoje nedominuoja, o ir portalas Facebook tik neseniai tapo populiarus. Apie Twitter net nekalbėsiu, nes jis Lietuvoje taip ir neišpopuliarėjo.

Kaip pajuokavo kolegos – tikriausiai virstu į moterį, nes marketingo priemonė, kuri skirta moterims, patraukė mano dėmesį. Kalbu apie Amerikos vyno pardavimo kompaniją „Cellar Thief“ („Rūsio vagis“). Tinklapyje yra ir pavadinimo paaiškinimas: „Puikūs vynai – vagies kaina“. Reikia suprast, kad siūlomas geras kokybės ir kainos santykis.

Kitas originalus jų sprendimas yra bendras projektas su „Charity water“, kurio esmė yra ta, kad kiekvieną kartą pirkdamas vyno butelį, vartotojas paaukoja vandens butelį tiems, kuriems labiausiai to reikia. Nežinau kaip Jums, bet man tai tikrai padėtų apsispręsti, kokios rūšies ir etiketės pavadinimo vyno butelį pirkti.

Pradedant nuo pavadinimo, pozicionavimo, tinklapio ir kitų sprendimų, keliu kepurę prieš šito projekto marketingo vadovą ir idėjos autorių.

Šių metų tendencijų apžvalgoje šiek tiek užsiminiau apie masinius projektus. Panašu, kad neapsirikau, nes randu vis daugiau patvirtinimų, kad ši tendencija ryškėja. Neužsisakinėju specialių naujienlaiškių, kuriuose būtų apžvelgiama tik ši tema, bet iš gaunamų interneto sprendimų apžvalgų akivaizdu, kad kas trečias projektas išnaudoja masių įtraukimo į procesą galimybę. Pavyzdžiu paimkime knygų rašytojų paieškos tinklapį „Tenpages.com“, kurio tikslas surasti knygų rašytojus. Be visa to, jie suteikia galimybę investuoti į būsimas knygas. Apsilankę jų tinklapyje detaliau sužinosite kaip tai veikia.

Kitas projektas, patraukęs mano dėmesį – Jungtinės karalystės projektas „Wild life near you“ („Laukinis gyvenimas šalia tavęs“), kuriame vartotojai yra ir turinio naudotojai, ir formuotojai. Dar vienas projektas, kuriame matome puikiausiai išnaudojamą masių sinergiją, yra mobilaus telefono aplikacija Block Chalk, kurios esmė yra dalinimasis bendromis problemomis su kaimynais tiesiai iš savo mobilaus telefono. Pamatėte gatvėje duobę? SMS. Dingo Jūsų kačiukas? SMS. Kaimynų skelbimų lenta egzistavo jau seniai, bet panašu, kad dabar ji tapo mobili. Be visa to, yra net aplikacija, kuri padės rasti taksi bendrakeleivį ir daugelis kitų.

Dar vienas labdaros projektas, kuriame pajungtas masių principas – Global Giving (UK) . Šio projekto esmė, kad tie, kurie aukoja pinigus, patys ir nusprendžia kam šias aukas skiria. Na o pabaigai – būsimiems internetinio verslo milijonieriams taikomas projektas – Grow VC, kurio esmė suteikti galimybę kiekvienam investuoti į būsimuosius interneto projektus, kurie galbūt vieną dieną aplenks FaceBook portalą savo populiarumu.

Nepaisant to, kad gyvename elektronikos amžiuje, jaunoji karta vis rečiau renkasi informacinių technologijų srities (IT) studijas. Visą kovo mėnesį Lietuvos mokyklose vyks Europos Komisijos inicijuotas projektas „E.įgūdžių savaitė“, kurio metu IT srities specialistai ir verslininkai savo sėkmės istorijomis stengsis įkvėpti jaunus žmones rinktis šios srities studijas.

Trūksta kvalifikuotų specialistų

Nors didžioji dalis moksleivių noriai naudojasi kompiuteriais ir kitomis technikos naujovėmis, studijuoti jie mieliau renkasi teisės ar vadybos mokslus. Todėl Lietuvoje, kaip ir visoje Europoje, fiksuojamas kvalifikuotų informacinių technologijų vartotojų ir specialistų trūkumas. „Tyrimai rodo, kad žmonių, kurių e. įgūdžiai yra labiau išvystyti, įsidarbinimo rodiklis Europos Sąjungoje yra daugiau kaip pusantro karto didesnis nei tų, kurių e. įgūdžiai yra neišvystyti. Šios tendencijos rodo, kad jaunimui būtina aktyviau pristatyti galimybes, kurias suteikia informacinių technologijų specialybės“, – sako Edmundas Žvirblis, asociacijos INFOBALT vykdantysis direktorius. Jis viliasi, jog projektas padės jauniems žmonėms ne tik daugiau sužinoti apie rinkos poreikius, tačiau ir paskatins rinktis technologines profesijas.

Šimtai renginių IT sričiai

Europos Komisijos inicijuotas „E.įgūdžių savaitė“ projektas vykdomas visoje Europoje. Iš viso vyksta daugiau nei 120 įvairių renginių. Lietuvoje projektą koordinuoja asociacija INFOBALT kartu su Švietimo informacinių technologijų centru (ITC), kampanijos globėjas – Švietimo ir mokslo ministras Gintaras Steponavičius.

Vyksta konferencijos ir diskusijos su IT sritimi susijusiais klausimais, tačiau didžiausias dėmesys skiriamas Lietuvos jaunimui. Jie gali dalyvauti „Idėjų konkurse“, kur originaliausios idėjos autorius bus apdovanotas rėmėjų įsteigtais prizais bei turės galimybę praleisti dieną IT kampanijoje, pabendrauti su ten dirbančiais specialistais ir pasisemti patirties. Dar viena jaunimui skirta projekto dalis – „Vadovai – atgal į mokyklas!“. Projekto iniciatoriai vadovaujasi taisykle, kad ne vien tik blogas, bet ir geras pavyzdys gali būti užkrečiamas, tad pakvietė sėkmingus verslininkus grįžti į mokyklas ir papasakoti savo sėkmės istorijas.

Mokyti teigiamu pavyzdžiu

Beveik dvidešimties IT kompanijų vadovai lankosi savo buvusiose mokyklose, kur susitinka su vyresniųjų klasių moksleiviais. Projekte „Vadovai – atgal į mokyklas!“ dalyvaujantis UAB „IBM Lietuva“ direktorius Irmantas Kandratavičius po susitikimo džiaugėsi dideliu mokinių susidomėjimu. Bendraudamas su mokiniais jis pabrėžė, kad IT sritis – tai ne vien programavimas ir kompiuteriniai įrenginiai, aplink mus – daugybė sričių, kurios neapsieina be IT. „Mano nuomone, turi būti kuo daugiau tokių susitikimų ir nebūtinai IT srities. Aš asmeniškai jaučiu pareigą dalintis su moksleiviais savo įgyta patirtimi”, – sakė I. Kandratavičius. Nuostabos dėl didžiulio moksleivių susidomėjimo neslėpė ir UAB „Forticom“ pardavimų direktorius Vilius Juraitis, ir „Tilde IT“ vadovas Vaclovas Pranskūnas ir kiti jau spėję savo patirtimi pasidalinti vadovai.

„Pasaulyje tokie susitikimai vyksta, bet Lietuvoje tai yra naujiena. Atvyksta buvęs mūsų mokyklos mokinys. Vien tai daug reiškia tiek moksleiviams, tiek jį mokiusiems mokytojams. Manau, kad jis ras įtikinamų žodžių padėsiančių moksleiviams apsispręsti ir rasti vietą gyvenime“, – projekto veiksmingumu neabejojo Vilniaus Salomėjos Nėries gimnazijos direktoriaus pavaduotoja neformaliajam ugdymui Jolita Marcinkevičienė.

Vienodos galimybės visiems

Šiuo projektu ypač džiaugiasi mažesnių miestų ir miestelių mokyklos. Panevėžio r. Smilgių vidurinės mokyklos direktoriaus pavaduotoja Birutė Ambutienė teigė, jos buvusio mokinio Tomo Vaičiūno padrąsinimas mokiniams yra labai svarbus. „Kartais kaimo mokyklos yra nuvertinamos. O tokie apsilankymai parodo mūsų moksleiviams, kad ir iš kaimo mokyklų gabūs vaikai turi galimybę daug pasiekti”, – sakė pavaduotoja. Mažesniuose miestuose susitikimai su sėkmingais verslo atstovais tampa tikru įvykiu, o galimybe gyvai bendrauti, pasisemti žinių ir patirties veržiasi ir mokiniai, ir mokytojai.

Susitikimai internete

Visas projekte dalyvaujančių mokyklų sąrašas pateikiamas interneto tinklalapyje www.itnaktis.lt. Tame pačiame puslapyje galima peržiūrėti video reportažus iš jau įvykusių susitikimų, tokiu būdu suteikiama galimybė visiems norintiems, bent netiesiogiai dalyvauti susitikime su IT verslo atstovais, pamatyti ir išgirsti jų komentarus.

Susitikimai vyksta visą kovo mėnesį, o kovo 28 d. Vilniaus klube „Havana Social Club“ net trijose salėse vyks projekto uždarymo vakaras „IT naktis“. Renginio metu moksleiviai turės progos neformaliai ir tiesiogiai bendrauti tiek su visa galybe bendraminčių, tiek su IT srities specialistais. Apdovanojimų belaukiantys „Idėjų konkurso“ dalyviai bei visi kiti turės progos dalyvauti laisvose diskusijose, patys pasidalinti informacija bei sužinoti apie karjeros galimybes, darbo IT kompanijoje užkulisius ir subtilybes. Organizatoriai žada naudingą ir nuotaikingą vakarėlį su gera muzika ir šokiais.

Užpraeitos savaitės straipsnyje „Vaikai mūsų ateitis“ rašiau apie kompanijų marketingo sprendimus, kurių tikslas užsiauginti būsimą vartotoją – vaikus. Šią savaitę mano dėmesį patraukė dar vienas vaikams skirtas marketingo sprendimas, tai Niudžersio kompanijos „Switch2Health“ sukurtas laikrodis. Tik šis laikrodis visai nėra paprastas laikrodis – jisai nerodo laiko, o jo tikslas skatinti vaikus užsiimti aktyvia fizine veikla ir sportuoti. Viskas veikia taip: vaikas daro fizinius pratimus, jam juos atlikus laikrodis sugeneruoja tam tikrą apdovanojimo kodą, vaikas jį įveda specialiame tinklapyje ir kaupia taškus, na o surinktus taškus gali konvertuoti į realias dovanas. Auginantys vaikus tikrai supras šio projekto privalumus, kadangi čia remiamasi visada pasiteisinančiu dovanos principu – padarysi gerą darbą, gausi saldainį. Tik dabar tam turime elektroninį įrengimą, atliekantį prižiūrėtojo vaidmenį, o pats „saldainis“ persikėlė į internetą. Visgi šį kartą ne apie vaikus, šiandien norėčiau plačiau pakalbėti apie marketingo idėjas.

Toks straipsnio pavadinimas pasirinktas ne atsitiktinai – vienas pagrindinių projektų, kurį norėčiau apžvelgti šią savaitę, kaip tik ir pristato 125, 000 marketingo idėjų žaidimą . Taip jūs perskaitėte teisingai, tai žaidimas, tačiau tikrai ne paprastas. Žaidimą sukūrusi kompanija “Childs Play Marketing” siekia padėti smulkiam verslui sukurti savo marketingo kampanija be brangiai apmokamų konsultantų ir ekspertų. Žaidimas sudarytas iš trijų skirtingų kaladžių: pirma kortų kaladė padeda išsiaiškinti kas yra jūsų tikslinė auditorija, antra kortų kaladė siūlo marketingo sprendimus (pvz.: pavyzdžių dalinimas, akcijos ir nuolaidos, lojalumo programos), tuo tarpu trečia kortų kaladė rekomenduoja kokius pardavimo kanalus pasirinkti (pvz.: reklama kino teatre, siuntimas paštu). Žaidimas kainuoja 69 Australijos dolerius; nežinau kiek tai tiksliai yra litais, tačiau jeigu kas važiuosite artimiausiu metu į Australija – praneškite, paprašysiu jį man nupirkti. Užmeskite akį į žaidimo video ir „demo“ versiją, gal sugundys ir Jus.

Tęsiant apie marketingo idėjas internete, sekantis projektas remiasi noru sujungti tuos kuriems reikia idėjų su jas generuojančiais žmonėmis. Jį sukūrė Amerikos kompanija „Freshly Branded“, o jo principas pakankamai paprastas: specialiame tinklapyje užregistruojate savo užklausą (pvz.: ką tik pradėjote naują veiklą ir jums reikalingas pavadinimas), registruojatės sistemoje ir sumokate mokestį, tada nusprendžiate kiek norite mokėti už idėjas – rekomenduojama mažiausia suma 99 $, o sistema jums garantuoja mažiausiai 10 dalyvių – idėjų generatorių. Išsirinkus jums labiausiai patikusią idėją sistema ją sumąsčiusiam nugalėtojui perves 50 $, o likusi suma bus paskirstyta po lygiai kitiems. Paprasta.

Kitas mano dėmesį patraukęs projektas dar įdomesnis. Galvoje turiu projektą „Cocept Feedback“. Suplanavote projektą ir norite įsitikinti jo tobulumu, o gal, atvirkščiai, neesate tikras jo kokybe, o galbūt paprasčiausiai norėtumėte išgirsti profesionalų nuomonę, tada „Concept Feedback“ kaip tik jums. Tereikia jį pateikti projekto tinklapyje ir netrukus jūs viską sužinosite. Galima pateikti viską nuo tinklapio dizainų iki marketingo sprendimų ir visa tai nemokamai. Pasak „Concept Feedback“ kūrėjų siekiama, jog projektų problemos būtų pastebėtos dar pradinėje stadijoje, na ir žinoma, kad pasaulį išvystų kuo daugiau gerų idėjų. Šis projektas taiko į vadinamų laisvai samdomų darbuotojų (freelance angl.) rinką, kadangi dirbant savarankiškai neretai yra sudėtinga gauti objektyvią nuomonę apie savo idėjas iš šalies. Projekto kūrėjai jau turi apie 500 aktyvių vartotojų. Lietuvoje, esant mažai rinkai ir žinant lietuviško charakterio ypatumus toks projektas gal ir nesuveiktų, tačiau uždaras ir mokamas sprendimas galbūt ir turėtų perspektyvą. O kaip manote jūs?

Interneto marketingo laboratorija tęsia kassavaitinę originaliausių internetinių sprendimų apžvalgą. Tačiau prieš pradėdamas norėčiau jums priminti vieną iš anksčiau rašytų apžvalgų, joje buvo kalbama apie originalų vienos kompanijos marketingo sprendimą. Galvoje turiu britų kompaniją „Love Honey“ ir jų sprendimą sukurtį Jungtinės karalystės sekso prekių perkamumo žemėlapį, paremtą „Google maps“ technologija. Priminsiu, jog kompanija užsiima sekso reikmenų prekyba internete. Panašu, kad tai nebuvo vienintelis dėmesio vertas šios kompanijos sprendimas; ne per seniausiai ji sukūrė tinklapį, kuriame skelbiamos dėvėtų vibratorių perdirbimo paslaugos. Taigi dar vienas originalus sprendimas. Tinklapyje skelbiama, kad kiekvienas atsiuntęs vibratorių perdirbimui automatiškai gaus nuolaida naujam vibratoriui įsigyti. Ir vėl per „ne tiesiogiai“ padarė „tiesiogiai“. Šaunuoliai, ką čia bepridursi? O jau tinklapio pavadinimas tai tikrai prajuokino.

Kad jau pradėjome nuo sekso reikmenų parduotuvės, išlaikant tematiką manau būtų logiška tęsti apie ją daugiau mažiau atitinkančius projektus. Todėl dabar norėčiau pristatyti vieną pažinčių tinklapį, tačiau ne paprastą ir mums visiems pažystamą, o tokį, kuris nuo kitų skiriasi tuo, jog jame visą valdžią turi moterys. Taip, perskaitėte teisingai – čia visas galimybęs turi moterys, o vyrų galimybės yra stipriai apribotos; pavyzdžiui, vyriškoji pusė negali matyti moteriškosios pusės kontaktinės informacijos ir pan. Tiesa, vyrai portale gali registruotis nemokamai, kai tuo tarpu moterims jis yra mokamas, tačiau tai suteikia joms išties daug privilegijų: moterys gali matyti visas vyrų profilių detales, juos komentuoti, matyti kitų moterų komentarus ir t.t.

Tęsiant apie pažinčių portalus, sekantis mano dėmesį patraukęs projektas yra Bostono kompanijos ScientificMatch portalas, kuriame į pasimatymus virtualiame ir realiame gyvenime pažvelgta dar rimčiau. Ar girdėjote išsireiškimą, kad meilė, tai tik cheminė reakcija? Kalbu apie portale pateikiamus testus, jie yra net trijų lygių. Pavyzdžiui, vienas iš testų yra jūsų DNR tyrimas. Esama ir kitų; pavyzdžiui, asmenybės, vertybių ir pan. Reziumuojant – labiau testuojančio tinklapio dar neteko matyti. Tiesa už viską reikia mokėti – ši paslauga kainuoja 1995, JAV dolerius. Sakysite daug? O kokia suma įvertintumėte šansą sutiktį tą vienintelį ar vienintelę? Būtent, šioje vietoje ne sumoje esmė.

Ir pabaigai dar vienas projektas, bandantis sujungti realybę su virtualių pasimatymų galimybe. Tiesą sakant, pati šio projekto idėja man priminė neseniai socialiniame portale Facebook matytą grupę „Pamačiau, patiko, bet neišdrįsau!“. Šiame projekte šiam „neišdrįsau“ yra sukurtas specialus įrankis. Principas pakankamai paprastas – tinklapyje atsispausdinate kažką panašaus į bilietą, jį įteikiate savo simpatijų objektui. Jam arba jai vėliau apsilankius projekto tinklapyje ir įvedus biliete nurodytą kodą pasirodo jūsų profilis. Tai tikrai geriau negu vizitinė kortelė, kurioje be kontaktinės informacijos paprastai daugiau nieko ir nebūna. Be to, išsprenžiama dar viena problema – fizinio kontakto nebūvimas; juk nors ir trumpai, bet jūs jau matėtės, kas reiškia, jog nebus dažnai socialiniuose tinkluose pasitaikančių situacijų su senomis arba kitaip aprašymų neatitinkančiomis nuotraukomis ir pan.: pavyzdžiui, nuotraukoje jis 20 m. jaunuolis, o realybėje jau subrendęs ir į ketvirtą dešimtį įkopęs vyras.

Autorius: Žydrūnas Sadauskas

Interneto marketingo laboratorija tęsia kassavaitinę originaliausių interneto (ir ne tik) sprendimų apžvalgą.

Šią savaitę, pirmas mūsų dėmesį patraukęs projektas yra vienos kelionių agentūros bandymas užsiauginti būsimąjį savo paslaugos vartotoją ir tuo pačiu galbūt netgi parduoti vieną kitą kelionę. Manau, kad tai yra vienas sėkmingiausių mano matytų naujienlaiškio marketingo sprendimų. Kalbu apie San Francisko „Little passports”. Kaip ir minėjau pati idėja yra paremta naujienlaiškio marketingo principu ir nutaikyta į 5-10 metų vaikų auditoriją, kurių tėveliai yra skatinami registruotis naujienlaiškiui vaikų vardu. Atlikus registraciją, vaikas paštu gauna pasaulio keliautojo pasą bei kartą per mėnesį – aprašymus apie kelionių įspūdžius iš vienos ar kitos šalies. Viskas pateikiama interaktyvia ir vaikams patrauklia forma. Kelionių įspūdžius vaikams pristato du personažai – Samas ir Sofia, stebuklingu „scooteriu” kiekvieną mėnesį keliaujantys vis į kitą šalį. Be laiškų siuntimo vaikams, taip pat sukurta visiems naujienlaiškio skaitytojams prieinama žaidimų zona. Puiki projekto idėja ir įgyvendinimas vienu metu „nušauna keletą zuikių”. Visų pirma, auginamas potencialus klientas, kuris ateityje pavirs į užsakovą, antra ne ką mažiau svarbu tai, kad į procesą netiesiogiai įtraukiami ir tėvai; juk jiems kelionių agentūros paslaugos taip pat reklamuojamos, tik netiesiogiai – per vaikus. Įsivaizduokite vaiką, kuris gavęs eilinį mėnesio naujienlaiškį per pietus pasakoja tėvams, kad jo mažajame pase (Little Passport) jau yra Tailando viza, o Samas ir Sofia ten pamatė tą ir tą. Nuoširdžiai tikiu, kad sekantį kartą jums bandant nuspręsti dėl būsimų atostogų kelionės, jūsų vaiko pasakojimai apie vieną ar kitą šalį tikrai turės įtakos Jūsų pasirinkimui. O ką šiuo klausimu mano Lietuvos turizmo agentūros?

Kitas dėmesį patraukęs projektas yra taip pat susijęs su vaikais, tk šį kartą su jų finansiniu švietimu. Tai kanadiečių projektas – „Ekomini“. Projekto tikslinė auditorija – 6-12 metų vaikai. Projekto sumanytojai mano, kad svarbu išmokinti vaikus, ne tik rašyti ir skaityti, bet ir nuo mažens skaičiuoti ir investuoti pinigus. Ir jie tikriausiai teisūs. Viskas veikia taip: įsigyjate metamų monetų vertę nuskaičiuojančią taupyklę, tada ji per USB pajungiama prie jūsų kompiuterio ir kartu prie „Ekomini“ bendruomenės internete, o joje randate daugybę interaktyvių ir vaikams naudingų bei suprantamų finansinių pamokų. Tokiu būdu, jūsų vaikas yra mokinamas ne tik taupyti, bet kartu ir siekti vienokių ar kitokių finansinių tikslų. Tinklapio sprendimo pritaikymas gana platus – pradedant mokyklomis ir baigiant finansinėmis institucijomis. Galbūt kuris nors Lietuvos bankas norėtų kažką panašaus „paleisti” ir Lietuvoje. O gal tas “kažkas panašaus” jau yra?

Tęsiant apie projektus vaikams, sekantis mūsų dėmesį patraukęs projektas, kuris, beje, panašu taps 2010 metų tendencija yra Kalifornijos kompanijos „Smarty Rents“ sprendimas pristatyti video žaidimų vaikams nuomos paslaugą. Sakote – „nieko naujo”, tačiau manau naujumas tame, kad projektas yra specializuotas tik vaikams, kas suprantama padidina pasirinkimą ir patrauklumą žmonėms ieškantiems video žaidimų savo atžaloms. Tikslinė auditorija – nuo 9 mėnesių iki 10 metų amžiaus vaikai. Projekto iniciatoriai yra du buvę mokytojai; tai, beje, turbūt turėjo įtakos ir projekto turiniui, nes ypatingas dėmesys skiriamas žaidimams skatinantiems vaikų tobulėjimą ir edukaciją. Apskritai, dėmesio vertas yra visas projektas. Viskas veikia taip: sumokate 9.99 dolerio ir gaunate jūsų pasirinktą žaidimą, kartu su juo taip pat gaunate ir jau apmokėtą voką kuriame, žaidimu pasinaudojus, galėsite jį išsiūsti atgal. Bet įdomiausia tai, kad žaidimą galite laikyti tiek kiek pageidaujate. Yra ir kitų nuomos sprendimų vaikams, kaip antai drabužių nuoma ir daugelis kitų. Mūsų šalyje video žaidimų nuomos rinkos turbūt iš viso nėra; „pagooglinus” raktažodžius „video žaidimų nuoma“ nieko lietuviško rasti nepavyko.

Ir pabaigai tai kas netiesiogiai palietė mus visus. Kalbu apie žemės drebėjimo pasekmes Haityje. Neminėsiu detalių, nes patys tikriausiai esate nemažai girdėję apie šią tragediją per masines informacijos priemones. Norėčiau bent šiek tiek prisidėti prie pagalbos Haičio žmonėms Jums pristatydamas vieną projektą, kuris padeda rinkti lėšas šios šalies nukentėjusiems. Kalbu apie kompanijos „Zynga“ Haičio gelbėjmo fondo idėją. Sakysite – „nieko naujo, tiesiog dar vienas fondas”, tačiau keletą žodžių apie jo įkūrėją. Patikėkite, daugelis su „Zynga” esate tikrai bent netiesiogiai pažystami, turiu omeny, ypač tuos, kurie kiek daugiau laiko praleidžia socialiniame portale Facebook. Tokie tarp vartotojų populiarūs žaidimai, kaip„FarmVille“, „Mafia Wars“ ir „Zynga Poker“ yra minėtosios kompanijos kūriniai. Šiuo metu, ji turi apie 40 milijonų aktyvių vartotojų visame pasaulyje. Žinau, kad daugelis mano kontaktų žaidžia viena ar kitą minėtų žaidimų, kadangi kas antrą dieną gaunu bent po keletą kvietimų prie jų prisijungti. „Zynga“ sugebėjo surinkti pusantro milijono dolerių per pirmas penkias dienas.

Tikiuosi, kad ir tu prisidėsi prie pagalbos Haičio žmonėms !

Žydrūnas Sadauskas ir Ramūnas Žilionis

Kaip jau minėjau savo praeitame straipsnyje, šis rašinys yra dviejų autorių projektas. Jį besibaigiančių metų proga parengiau kartu su Ramūnu Žilioniu – žmogumi puikiai žinomu Lietuvos interneto tyruose ir vieno seniausių dienoraščių apie internetą autoriumi. Visi savo veikloje, vienokia ar kitokia forma, esame priversti susidurti su didžiuliu kiekiu kasdieninės informacijos; tokiu būdu visi galime (vieni prasčiau, kiti geriau) prognozuoti ateities tendencijas. Atitinkamai, kai kurie šiame straipsnyje nagrinėjami dalykai kai kam (pvz.: interneto profesionalams ir pan.) gali pasirodyti pažystamos „senos naujienos“, tačiau tiems, kuriuos tikrai domina interneto tendencijos ir galimybės (pvz.: į ką atsižvelgti planuojant savo veiklą internete, kokias strategijas taikyti ir pan.), tai bus koncentruota informacija padėsianti apsispręsti dėl vieno ar kito projekto perspektyvos. Dėl straipsnio dydžio, autorystės ir paprasčiausiai tam, kad nesidubliuotų turinys – straipsnį padalinome į dvi dalis: pirmoji jo dalis yra čia, na o antrąją rasite Ramūno dienoraštyje.

Žydrūnas apie pasaulį: Realybės ir virtualaus pasaulio suartėjimas.

Savo įžvalgose, aš aptarsiu Vakaruose vyraujančias tendencijas, tuo tarpu Ramūnas apžvelgs Lietuvos tendencijas; pastaroji užduotis yra pakankamai nelengva, kadangi mūsų šalyje vyksta pakankamai savotiškas tendencijų judėjimas ir jis nebūtinai visada sutampa su pasaulinėmis tendencijomis.

Taigi nuo pat pradžių. Pati pagrindinė tendencija vakaruose, vis labiau stiprėsianti 2010-aisiais, yra ribos tarp interneto ir realybės, arba tiksliau tos ribos mažėjimo, tendencija. Jau dabar turime daugiau negu pakankamai tai patvirtinančių prekių ženklų pavyzdžių. Anglų kalboje šis procesas įgijo „augmented reality“, arba kitaip – „AR“, vardą. Dėl to, visų pirma, „kalti“ išmanieji telefonai ir įvairios kitos tobulėjančios technologijos, kurias nemažai kompanijų be visa ko dar ir pradėjo integruoti . Vienu geriausiu to pavyzdžiu galėtų būti traškučių gamybos kompanija „Doritos“, pakankamai nesudėtingu būdu apjungusi internetą su realybe. „Doritos“ išleido ribotą traškučių seriją su ant įpakavimo patalpintu AR simboliu; su juo, vėliau aplankius specialų tinklapį ir pridėjus traškučių pakuotę prie interneto kameros, buvo galima parsisiųsti populiarios grupės „Blink-182” niekur negirdėtų kurinių. Kita kompanija „Home Depot“ taip pat išleido specialią, AR interaktyvumo principais besiremiančią, dovanų kortelę. Pasižiūrėkite pristatomąjį filmą, jame tikrai aiškiai atskleidžiama ši idėja. Planetoje populiariausias kavinių tinklas „Starbucks“ irgi pasidavė madai ir sukūrė Iphone „app‘są“ (aplikacija angl.), leidžiantį lengvai rasti artimiausią „Starbucks“ kavinę; ši technologija taip pat remiasi AR kodo principu. Viename savo internetinių apžvalgų straipsnių jau kalbėjau apie labai panašią technologiją – „Google“ kompanijos sprendimą panaudoti QR kodus, įgalinant klientus lengvai rasti populiariausias parduotuves bei restoranus su „Google maps“. Ne paskutinį vaidmenį AR technologijų vystymesi vaidina ir vis didėjantis socialinių tinklų populiarumas. Prie šio proceso ženkliai turėtų prisidėti ir Google Wave, bei Google Goggles.

Ramūnas apie Lietuvą: Facebook virtualios realybės invazija.

Praeiti metai pasižymėjo kaip Facebook atėjimo į Lietuvą metai. Tai būtų nieko ypatingo, tačiau Facebook pirmas pasaulinis socialinis portalas įsitvirtinęs Lietuvoje. Tai ne tik galvos skausmas nacionaliniams socialiniams portalams, bet ženklas, kad Lietuvos interneto vartotojai smarkiai mažina atsilikimą nuo statistinio pasaulio interneto vartotojo. Nors pasak Veidaknygės straipsnio rašymo dieną Facabook‘e yra užsiregistravusių 359.080 lietuvių, tačiau šis skaičius smarkiai kyla ir ateinančiais metais galiu lažintis, kad perkops 1.000.000 Lietuvos interneto (toliau Lietneto) vartotojų skaičių (net prisijungiau prie tokiu pavadinimu pavadintos Facebook grupės).

Jau šiais metais apsidžiaugiau, kad Facebook pasiekė tokią kritinę masę, kuri leidžia įtakoti valdžios sprendimus (tai parodė Kedžio įvykių atspindys šiame portale), tačiau sekančiais manau ministras pirmininkas turės skirti papildomą etatą, kuris stebėtų socialinius neramumus Facebook.com. O viskas dėl to, jog skirtingai nei visas Lietuvos internetinės žiniasklaidos dešimtukas, šis portalas niekaip negali būti įtakojamas Lietuvos valdžios. Tai savo ruoštu atveria naujus saviraiškos ir demokratijos horizontus. Tikiuos kad 2010 metais jie pasireiks tik teigiamoje plotmėje.

Kartu su naujomis bendravimo Facebook tinkle galimybėmis praeiti metai atnešė ir naują požiūrį į reklamą. Galimybė nemokamai susikurti grupę ar puslapį, bei kas dieną tiesiogiai kalbinti savo klientą daugumai marketingistų „apsuko galvą“. Šiuo metu tokie komercijos inicijuoti reklaminiai dariniai, pasislėpę po socialiniais pavadinimais, dygsta kaip žibutės kovo mėnesį. Tačiau kiekviena lazda turi du galus. Verslas negali sau leisti kelis metus užsiimti vien tik socialine veikla vietoje reklamos. Sekančiais metais nemaža dalis Facebook grupių ir puslapių pradės siūlyti savo autorių paslaugas ir taip bus perpildyta vartotojų pasitikėjimo taurė. Taip kaip dabar dar vis naivų Facebook vartotoją lengvą prisivilioti į savo reklaminį darinį taip kitais metais bus sunku, jam pasiūlyti tai, kas jį domintų. Prognozuoju, kad 2010 metais reklamos Facebook sistemoje efektyvumas smarkiai kris, ir vėl bus atsigręžta į tradicines reklamos formas. Taip pat atsiras kur kas daugiau smarkiai netradicinių reklamos sprendimų Facebook sistemoje, kurie kuriami aplikacijų pagalba. Taip pat pasitarnaus Facebook plėtra ir naujai suteiktos galimybės apie kurią kalbės Žydrūnas Sadauskas .

Atėjęs sunkmetis mūsų visuomenėje davė didelį postūmį socialinei veiklai. Smarkiai ši veikla išplito tiek Facebook‘e, tiek visame Lietnete. Dar smagiau, kad jis įgavo naujų ir originalių formų. Atsirado bendras aukojimo portalas , bei aukojimo per reklamines antraštes sistema Pagalba reklama. Mane asmeniškai smarkiai nustebino menkos problemos sprendimo puslapis Neįgalieji, kuris parodo kaip smarkiai internetas gali įtakoti mūsų socialinę atsakomybę. Tikiu, kad ateinančiais metais šviesą išvys vis daugiau panašių sprendimų galinčių keisti ne tik aplinkinių, bet ir valdžios institucijų, bei valdininkų sprendimus bei darbo kokybę. Šis procesas pasaulyje vadinamas internetine demokratija. Kuri jau antrus metus smarkiai stiprėja mūsų šalyje.

Žydrūnas apie pasaulį: Mobilūs bankiniai atsiskaitymai.

Svarbus pasaulinio interneto faktorius, kuris patraukė mano dėmesį ir, manau, taps rimta tendencija ateinančiais metais, tai – bankiniai atsiskaitymai tarp dviejų asmenų, kuriuos netrukus turėtų tapti įmanoma vykdyti per ištiestos rankos atstumą . Taip, čia kalbu apie pinigų pervedimą mobiliu telefonu, tačiau galvoje turiu ne tiesioginę internetinę bankininkystę. Šiuo metu, atsiranda vis daugiau išmaniųjų telefonų siūlančių vis išradingesnius sprendimus šių telefonų išnaudojimui. Geras pavyzdys – projektas “POP Money”; naudojantis šia aplikacija, savo banko sąskaita galite susieti su mobiliu telefonu ir gautas sąskaitas apmokėti nesijungdami prie banko internete. Netgi tokie grandai, kaip “Master Card”, matydami poreikį ir galimybes, pradeda kurti sistemas leidžiančias vartotojams supaprastinti atsiskaitymo formą ir pinigus pervesti siunčiant paprasčiausią SMS. Šia linkme taip pat dirba Fargo bankas, neseniai paskelbęs apie naują galimybę mokėjimus atlikti telefonu, ir keletas kitų žinomų kompanijų. Visgi, taupydamas skaitytojo laiką, labiau norėčiau papasakoti apie su bankininkyste savo veikla nesusijusią, tačiau didžiausiu mobiliu banku pretenduojančią tapti, kompaniją. Kalbu apie kompaniją „Nokia“ – neperseniausiai rinkai pristačiusią savo naują paslaugą „Nokia Money“. Šis „Nokia“ produktas, tai – platforma naudojama pinigų pervedimui bei apmokėjimui už telefono paslaugas. Tai, ko gero, tik pradžia, kadangi kaip ir minėjau, „Nokia“ turi ambicijų tapti didžiausiu mobiliu banku. Prisiminus kokią rinkos dalį užima „Nokia“ telefonai, galima būtų teigti, jog tokios ambicijos yra pakankamai pamatuotos.

Ramūnas apie Lietuvą: Keičiasi požiūris į reklamą.

Facebook atvertos netradicinės reklamos galimybės paliko randą šalies marketingistų smegenyse. Kai prieš kelis metus dagiausiai reklamai išleidusios telekomunikacijos bendrovės rungėsi dėl naujų vartotojų, jų reklama skirdavosi tik savo žinute. Didžioji dalis sprendimų atsiremdavo į 750×100 ar kitų formatų reklamines antraštes. Tuo tarpu šių metų didžiųjų prekybos centrų kova pažėrė visą saują reklamos perliukų. Galėjome matyti ir gerų virusinio marketingo pavyzdžių ir socialumo apraiškų, tokių kaip IKI sukurtas Kalėdų stebuklas. Esu įsitikinęs, kad tas virtualios ir tikros realybės susiliejimas apie kurį kalbą Žydrūnas Sadauskas pirmus žingsnius žengs ir Lietuvoje. Kalbant tiksliau, kitais metais reklamos ir kitų medijų reklaminės kampanijos pradės pintis tarpusavyje, o ne bus atskirais media planais.

Reklamos formatų gausėjimas įtakos smarkų interneto reklamos biudžeto didėjimą ateinančiais metais. Praeitų metų viduryje per visą pasaulį nuskambėjo pranešimai, kad pirmą kartą interneto istorijoje Didžiosios Britanijos rinkoje mėnesiui reklamai internete skiriamų pinigų sumą viršijo reklamos televizijoje skiriamas lėšas. Tikrai nedrįstu prognozuoti, po kelių metų tai įvyks Lietuvoje, tačiau šiais metais smarkiausiai smuko spaudos ir radijo reklamos išlaidos, o sunkmečių beveik nepakitusi interneto dalis rodo, kad pinigai anksčiau skirti spaudai ir radijui nusėdo interneto reklamoje. 2010 metais skelbiu kovą tarp interneto ir televizijos reklamų. Drįstu prognozuoti, kad ateinančiais internetas atsikas 20 procentų televizijos biudžetų.

Interneto reklamos pardavimus gali smarkiai įtakoti ir didžiųjų portalų reklamos pardavėjų lankstumas. Šiai dienai vis daugiau agentūrų noriau kalba tiesiai su portalų reklamos pardavimų skyriais negu eina tradiciniu media planuotojų keliu. Ateinančiais metais šios galimybės dar išplatės. Jau šiandien pasiekė žinia, kad apsijungia 15minučių ir žurnalo Žmonės interneto svetainės, o tai ženklas, kad sunkmečiu lieka vis mažiau investuotojų pasiruošusių finansuoti portalų nuostolius. Prognozuoju, kad 2010 metais matysime dar ne vieną stambių puslapių susijungimą ir net gimsiančias asociacijas, kurios vienys mažesnius puslapius, taip sudarydamos galimybę išvengiant tarpininkų tiesiai iš jų pirkti reklamą. Būtent šis sunkmetis ir parodys, kurie interneto projektai tikrai pelningi.

Straipsnio tęsinį rasite Ramūno dienoraštyje paspaudę čia: