Daugelis reklamos usability (patogumo naudoti) testavimo ekspertų kamuoja klausimas: Kokie yra vienos ar kitos reklamos matymo skirtumai tarp moterų ir vyrų? Kompanija “Eye Track Shop” nusprendė sudėti taškus ant “i” kartą ir visiems laikams. Tyrime dalyvavo 50 vyrų ir 50 moterų. Jiems buvo rodomos trys reklamos. Dvi iš jų buvo buvo akivaizdžiai erotiškos ir viena neutrali.

Pagrindinės tyrimo išvados tikriausiai nelabai nustebins skaitytojus. Pavyzdžiui, tyrinėjant lyčių skirtumus paaiškėjo akivaizdūs faktai, kad vyrai ilgiau žiūri į modelių kūnus reklamose, kuriuose dominuoja erotika. Bet yra keletas esminių skirtumų, kuriuos reikėtų žinoti. Visų pirma, verta paminėti tą faktą, kad netgi apatinio trikotažo reklamoje tiek moterims, tiek vyrams pagrindinis dėmesys yra koncentruojamas į modelio kūną. Moterys bando susikurti sau iliuzija, kad ir ji taip atrodys, o vyrai tiesiog grožisi ir dažniausiai perka apatinį trikotažą pagal jį demonstruojančio modelio patrauklumą. Automobilių reklamoje panaši situacija – vyrai praleidžia daugiau laiko žiūrėdami į automobilius, o ne techninę informaciją. Naudojant reklamoje viso žmogaus kūną (moters) vyrai labiau koncentruoja savo dėmesį į veidą, o moterys į batus.

Net jeigu reklamoje moteris ir nežiūri į modelio batus tai tada jos dėmesys prasideda nuo modelio liemens ir tik tada kyla link veido. Kai tuo metu vyriška auditorija visada pradeda nuo veido ir po to… Kaip teigia tyrimo autoriai, jeigu pardavinėjate moteriškus batus, naudokite kiek įmanoma labiau apnuogintus modelius reklamoje. Jeigu Jūsų tikslinė auditorija moterys – visas dėmesys bus batai. Vyrai irgi turės ką veikti, kol ateis laikas pasižiūrėti į batus, bet kaip matome iš fotografijos aukščiau gali ir “nedaeiti”…

Taigi galime drąsiai teigti, kad erotika reklamoje parduoda tiek vyrams, tiek moterims. Svarbu žinoti keletą skirtumų ir savo tikslinę auditoriją ir atitinkamai parengti reklamos kampaniją. Kaip sakydavo vienas mano kolega – nesvarbu ką tu žinai, tikslinė auditorija žino geriau, nes jie yra pirkėjai.

Straipsnio autorius: Žydrūnas Sadauskas

Daugelio jau tikriausiai nenustebins grupinio pirkimo portalai Lietuvoje? Kalbu apie tokius tinklapius kaip Beta.lt, Grupinis.lt, Dyl.lt ir kitus. Taip, ir vėl nenustebinome pasaulio, o tiesiog gražiai nukopijavome tai, ką sugalvojo protingi vaikinai iš vakarų pasaulio. Žinoma, turiu omenyje portalą – idėjos autorių Groupon.com.

Tiek „Groupon“, tiek lietuviškų analogų principas panašus. Portalas pasiūlo Jums dienos pasiūlymą už pusę kainos. Norint, kad pasiūlymas įsigaliotų, reikia, kad jį įsigytų ne mažiau nei nustatytas kiekis žmonių. Sakykime, grupinių pasiūlymų tinklapis, suteikia Jums galimybę įsigyti galimybę pasivažinėti riedžiais (SEG WAY) valandą už pusę tradicinės kainos. Sakysite puiku? Bet yra ir kita medalio pusė – portalo savininkai už tokią reklamą iš Jūsų paims dar pusę sumos. Žinoma, visiems reikia uždirbti, bet…  paskaičiuokim: Paslauga kainuoja sakykim 100 Lt. Reklamuojate paslaugą už 50 Lt – kuriuos padauginkim, sakykim, iš 10 lygu 500 litų, iš kurių 250 turėsite atiduoti grupinių pardavimų portalų savininkams. Taigi, turime dešimt žmonių, kurie dėvi Jūsų riedžius (SEG WAY) 10 valandų už normalios kainos frakciją. Jūs, kaip verslo savininkas, gaunate už tai tik ketvirtadalį kainos. Apsimoka? Vargu.

Teko išbandyti vieno iš minėtų tinklapio paslaugų ir patiems. Pasakyti galiu tik tiek, kad jeigu nebūtume reklamavę akcijos savais kanalais, ji būtų išvis neįvykusi. Bet galbūt mūsų produktas per daug specifinis? Išbandykite ir Groupon.com agresyvų naujienlaiškio marketingą – neužsiregistravus naujienlaiškiui iš vis neįmanoma pamatyti konkretaus pasiūlymo. Bet čia jau kita tema. Žinau, kad apie kitų metų internetinio verslo prognozes sužinosime gruodžio 17 dieną, bet vieną galiu pasakyti, kad aš asmeniškai prognozuoju visų tų grupinių „dylų“ kartu beta versijų užsidarymo metus. Priežastys pakankamai paprastos:

Visų pirma, tai besikartojantys pasiūlymai. Kas iš pradžių buvo nepasiekiama – dabar tapo norma. Pirmą kartą tikrai buvo smagu tai patirti ir kažką įsigyti. Tikriausiai daugelis Groupon.com kopijuotojų pražiūrėjo vieną faktą, kad smulkus verslas, kuris nori pas juos reklamuotis, privalo sudaryti ne mažiau metų sutartį, kuri garantuoja, kad tos kompanijos išskirtiniai pasiūlymai bus pasiekiami tik Groupon.com vartotojams. Ir dabar matome, kaip grupinių pasiūlymų tinklapių komandos seka konkurentus ir skambina jiems, jeigu pamato įmonės pasiūlymą konkurentų puslapyje.  Antra priežastis, tai jokios pridėtinės naudos verslui. Užsienietiško analogo Groupon.com atveju, kai pardavimai kartais pasiekia ir iki milijono vienetų, tikriausiai, verslui apsimoka. Plius yra ir šalutinės reklamos efektas. Lietuvoje tai neveikia dėl pirkėjų psichologinės specifikos. Trečia priežastis – rinkos dydis. Groupon.com dar nepasiekė savo epogėjaus, o lietuviškuose analoguose jau panašu į saulėlydį. Stebiu jų grupes „Facebook“ portale ir matau, kad vis mažiau žmonių komentuoja ir spaudžia „Patinka“ po konkrečiais pasiūlymais. Vis mažiau mano draugų pasidalina savo sienose tų tinklapių pasiūlymais. O tai irgi indikatorius, kad ir jiems jau tai atsibodo. Apsilankau ir jų tinklapiuose bei matau, vis daugiau neįvykusių pasiūlymų.

Nuojauta ir žinios sako, kad Lietuvoje ir pasaulyje turėtų atsirasti specializuotų grupinių pasiūlymų tinklapių, bet apie tai jau kitame straipsnyje.

Papildyta: 2011. Gegužės 23

Pasakyta – padaryta. Pirmas Lietuvoje kelionių ir laisvalaikio išparduotuvė.

Pristatome unikalią galimybę prisijungti prie WEB Akademijos Klubo virtualių narių tik už pusę kainos (200 lt.). Virtuali narystė suteikia teisę peržiūrėti visus buvusių ir būsimų (6 mėn) WEB Akademijos klubo susitikimų video archyvus. Šiuo metu video archyvuose jau yra virš 14 valandų video įrašų. Žinomiausi savo srities profesionalai išsamiai pristato temas nuo el. Komercijos iki Usability testavimas*. Visą, WEB Akademijos Klubo, video archyvų sąrašą rasite čia. Pageidaujantys užpildykite Klubo narystės registracijos forma.

*Pasiūlymas galioja iki rugpjūčio 10 dienos! Pasiūlymas suteikia teisę šešis mėnesius, be papildomų mokesčių, naudotis WEB Akademijos Klubo video archyvais.

Autorius: Žydrūnas Sadauskas

Kaip pajuokavo kolegos – tikriausiai virstu į moterį, nes marketingo priemonė, kuri skirta moterims, patraukė mano dėmesį. Kalbu apie Amerikos vyno pardavimo kompaniją „Cellar Thief“ („Rūsio vagis“). Tinklapyje yra ir pavadinimo paaiškinimas: „Puikūs vynai – vagies kaina“. Reikia suprast, kad siūlomas geras kokybės ir kainos santykis.

Kitas originalus jų sprendimas yra bendras projektas su „Charity water“, kurio esmė yra ta, kad kiekvieną kartą pirkdamas vyno butelį, vartotojas paaukoja vandens butelį tiems, kuriems labiausiai to reikia. Nežinau kaip Jums, bet man tai tikrai padėtų apsispręsti, kokios rūšies ir etiketės pavadinimo vyno butelį pirkti.

Pradedant nuo pavadinimo, pozicionavimo, tinklapio ir kitų sprendimų, keliu kepurę prieš šito projekto marketingo vadovą ir idėjos autorių.