Praktiniai mokymai:

“Kaip su minimaliu biudžetu pritraukti daugiau klientų ir priversti internetą dirbti Jums!”

Praktinių mokymų temos:

• Pozicionavimas internete;
• Naujienlaiškio marketingas;
• Pardavimo psichologija internete;
• Socialinių tinklų marketingas;
• Usability testavimas interneto svetainėse;
• Naujausi reklamos metodai ir taktikos interneto reklamoje.

Mokymų nauda Jums:

• Sužinosite apie pagrindinius internetinio marketingo principus ir jų pritaikymą Jūsų verslui;
• Pateiksiu metodus, kurie padės Jums išsiskirti iš konkurentų ir pritraukti daugiau klientų;
• Sužinosite, kaip reikia rinkti ir interpretuoti svetainės lankomumo duomenis. Žinodami šiuos duomenis galėsite aiškiai žinoti, kuriose interneto šaltiniuose turite didinti arba mažinti reklamos kiekį;
• Atskleisiu visus mokamos reklamos niuansus, kad gautumėte maksimalų rezultatą reklamuodami savo prekes ar paslaugas;
• Papasakosiu apie geriausias pozicionavimo praktikas internete, o praktinio užsiėmimo metu turėsite galimybę sudaryti pozicionavimo stategiją sąlyginei įmonei;
• Sužinosite, kaip jūsų klientų el. pašto adresus paversti į papildomas pajamas ir kaip priversti naujienlaiškį dirbti Jūsų verslo naudai;
• Kalbėsiu apie emociją internete: Kaip ją parduoti? Kiek egoizmas įtakoja Jūsų potencialių klientų pirkimo apsisprendimą? Bei pasidalinsiu neurolingvistinio programavimo metodais;
• Pateiksiu praktinius pavyzdžius, kaip Jūsų prekinio ženklo draugus paversti potencialiais pirkėjais;
• Sužinosite, kokiuose socialiniuose tinkluose kokias strategijas galite taikyti;
• Kalbėsiu apie prekių ar paslaugų pristatymo (reklamavimo) socialiniuose tinkluose subtilybes;
• Sužinosite, iš ko susidaro patogi vartotojui naudoti svetainė. Praktinio užsiėmimo metu galėsite sukurti sąlyginės įmonės svetainės koncepcijos prototipą pasiremdami įgytomis žiniomis;
• Sužinosite, kaip priversti vartotojus pamilti jūsų banerius ir kalbėti apie juos su savo draugais ir kolegomis;
• Taip pat sužinosite apie naujausius Google Adwords reklamos strategijas ir jų taikymą jūsų verslui. Praktinio užsiėmimo metu sukursite mini reklaminę kampaniją sąlyginei įmonei.
• Visos priemonės internete yra veiksmingos, jeigu žinai KAIP, o kaip jas paversti veiksmingomis, sužinosite praktiniuose mokymuose.

Į mokymų programą įeina:

• Vienos dienos trunkantys praktiniai mokymai (09:00 – 17:00);
• PDF knyga, kur aprašomos išsamios instrukcijos, kaip pritraukti daugiau potencialių klientų internete;
• Po mokymų, kiekvienam dalyviui bus suteikta papildoma 1 konsultacijos valanda;
• Praktinių mokymų baigimo sertifikatai.

Mokymai jau vyko Vilniuje (11.09.23), Kaune (11.09.30) ir Klaipėdoje (11.10.07).

Artimiausi mokymai:

Įvyks Vilniuje, vasario 17d., 09:00 – 17:00, viešbutyje “Europa City” (J. Jasinskio g. 14).

Praktinių mokymų kaina: 375 Lt + PVM (į kainą įeina vienos dienos trunkantys praktiniai mokymai, pietūs, kavos pertraukėlės, 1 valanda papildomos konsultacijos susijusios su Jūsų projektu)
Jeigu dalyvausite dviese ar daugiau, taikoma 10% nuolaida.

REGISTRACIJA tel. +370 671 71 840, el. paštu info@iml.lt arba žemiau užpildykite registracijos laukelius.

Straipsnio autorius: Žydrūnas Sadauskas

Pradžiai išsiaiškinkime dėl keleto terminų. Daugelis tinklapių analizuodami lankytojų srautus, susiduria su taip vadinamu piltuvėlio principu. Sakykime, jūsų tinklapyje apsilanko 100 lankytojų iš kurių tik vienetai perka jūsų siūlomą prekę arba paslaugą, dar keli galbūt registruojasi naujienlaiškiui, o kiti paprasčiausiai  palieka jūsų tinklapį neatlikę jame jokių veiksmų. Jūsų tinklapį paliekančių lankytojų ir paslaugas užsisakančių lankytojų skaičiaus santykis vadinamas “Bounce rate“. Pagrindinė problema, kurią bando spręsti interneto svetainės – “Bounce rate” mažinimas. Tam naudojama daugybė būdų. Pagrindiniai iš jų, tai vartotojo patogumo naudoti, arba kitaip “Usability testavimas“, gyvas pokalbis su tinklapio lankytojais, išskirtinių kainų siūlymas ir t.t.  Visos tos priemonės vienaip ar kitaip sprendžia tinklapį paliekančių lankytojų skaičiaus mažinimo problemą, bet neišsprendžia jos iš esmės.

Atsižvelgiant į tai, kad net 90% jūsų tinklapio lankytojų palieka jūsų tinklapį neatlikdami jame jokių veiksmų, problema yra pakankamai didelė. Prieš tęsiant reikėtų suvokti, kad tie  90% vienaip ar kitaip atrado jūsų tinklapį, bet negavo ieškomo rezultato. Taigi pasižiūrėkime kokie dar yra galimi problemos sprendimo būdai. Visų pirma galite pasinaudoti jau egzistuojančiomis galimybėmis. Vienas iš populiariausių mokamų reklamos kanalų šiai dienai išlieka Google Adwords. Google, suvokdama atšokančių vartotojų problemą taip pat siūlo RE Marketing paslaugą. Kad galėtumėte pasinaudoti paslauga jums reikės ne mažiau kaip 500 unikalių lankytojų. Kiekvienam iš jų yra prikabinamas taip vadinamas “sausainis” ir kiekvieną kartą jiems apsilankius Google Adwords reklamos kampanijų pasiekiamuose puslapiuose būtent tiems vartotojams bus rodoma jūsų tinklapio reklama. Ši galimybė sprendžia dvi problemas. Visų pirma tai suteikia galimybę naujam vartotojui “įkalti” informaciją apie jūsų prekinį ženklą. Marketinge tai dar vadinama “Pakartojimu 7 kartus”. Antrą, tai suteikia galimybę sudaryti įspūdį potencialiam vartotojui, kad jūsų tinklapio reklama yra visur. Patikėkite, tikrai palieka įspūdį. Dar prieš puse valandos nieko nežinojote apie šį prekinį ženklą ir toliau ieškote jums reikalingos informacijos ar paslaugos, bet nuo to momento beveik visur matote tos kompanijos reklamą.

Sekantis dalykas, į kurį mažai kreipia dėmesio tinklapių savininkai – naujienlaiškio siuntimas. Pačius naujienlaiškius siunčia daugelis ir jų sėkmę daugelis matuoja pagal atsivertimų skaičių ir parduotas prekes ar paslaugas. Žinoma, tai svarbu, bet galiu jus užtikrinti, kad yra gana nemažas skaitytojų skaičius, kuris dėl vienokių ar kitokių priežasčių net neatsivertė jūsų naujienlaiškio. Sakysite, kad jiems tikriausiai šiuo metu nereikia jūsų pasiūlymo. Galbūt, bet pabandykite patys prisiminti kai tiesiog ištrindavote arba ignoruodavote vienokius ar kitokius naujienlaiškius, o po to bandėte prisiminti kas juos siuntė. Darbas su neatsivertusiais naujienlaiškių užsienyje yra normali praktika. Lietuvoje, naudojančių RE Marketingo principą naujienlaiškyje neteko matyti nei vieno. Vakarų šalyse tai išvystyta iki meno lygio. Ten, kiekvieno naujienlaiškio siuntimo atveju yra ruošiama septynių laiškų strategija. Žinoma, nėra jokios papildomos strategijos su tais, kurie tiesiog užsisako paslaugą. Bet tie,  kurie perskaito ir nesureguoja ir tie, kurie tiesiog neperskaito – visi jie gauna skirtingo pobūdžio laiškus. Ir netgi antrą kartą nesureagavus jūs gausite dar kitokį laišką. Vienu atveju tai gali būti siunčiamas tiesiog priminimas, kitu atveju netgi gudraujama apeliuojant į tai, kad gal būt jūs bandėte atlikti pageidaujamą veiksmą, bet sistema  buvo “užlūžusi”. Gudrybių, kurias naudoja, pakankamai daug. O ir skaičiai, panaudojus naujienlaiškio RE Marketing irgi pakankamai įspūdingi.

Ir trečias dalykas, kuris turėtų padėti maksimalizuoti jūsų tinklapio lankytojų skaičių – split testas. Split testas – skirtingų tinklapio versijų testavimas. Nežiūrint į tai, koks gražus yra jūsų tinklapis jis gražus tik jums. Skirtingos vartotojų kategorijos jį mato ir suvokia skirtingai.  Split testas nereiškia visiškai skirtingų puslapių testavimo, nors įmanomas ir toks variantas. Pats testavimo principas pakankamai paprastas. Iki tam tikro lankytojų skaičiaus rodote viena tinklapio versija pasiekus nustatytą limitą keičiate į kitą. Ta tinklapio versija, kurios bounce rate bus mažiausia ir bus tinkamiausia jūsų lankytojams. Split testavimas tinka ir jūsų naujienlaiškiui. Kiekviena, save gerbianti, naujienlaiškio siuntimo programa turi analizės įrankius. Kaip jau žinote 49% jūsų naujienlaiškio atverčiamumo sėkmės sudaro antraštė. O dabar įsivaizduokite, kad turite naujienlaiškį su keliomis antraštės ir pasiūlymų versijomis. Siųsdami kiekvieną iš jų kontroliniam Pvz. 1000 naujienlaiškio skaitytojui išsirinksite veiksmingiausią. Na, o po to jau sugalvokite ką darysite su tais, kurie neatsivertė, arba atsivertė, bet neatliko jūsų pageidaujamo veiksmo. Susikurkite veikiančia RE marketingo strategiją!

Pramonė, nuo jos evoliucijos pradžios vystėsi tam tikrais etapais. Vystymosi etapai turi savo ilgalaikes ir trumpalaikes tendencijas. Iš pradžių pramonės stebuklas buvo gamybos procesų automatizacija. Atsiradus prekių pertekliui atsirado tokios specialybės kaip “Marketingas”, reklama ir t.t.. Šių profesijų tikslas buvo ištobulinti prekės, paslaugos pateikimo principus potencialiems vartotojams. Taigi tęsiant apie tendencijas ir žiūrint į jas iš šiandienines marketingo tendencijų visi galime pasakyti, kad pagrindinė tendencija yra ekologijos tema. Šis žingsnis (tendencija) tikriausiai yra natūralus. Vartotojai “persivalgė” kiekybės. Persivalgius ateina natūralus noras KOKYBEI. Pavadinkime šią tendenciją “Eko marketingas”.

Šiandiena norėčiau plačiau pakalbėti apie “Eko marketingą”. Pateiksiu jums truputėlį statistikos, kuri padės susidaryti aiškesnį paveikslą. Keičiantis marketingo tendencijoms keičiasi ir vartotojų sąmonė. Kad pamatyti į kurią pusę panagrinėkime statistiką: nežiūrint į tai, kad apklausos rodo jog net 40% vartotojų būtų linkę įsigyti ekologiškas prekes, ar produktus, realybėje tik 4% tai daro iš tikrųjų. Galime daryti logišką išvadą, kad EKO prekių galimybės dar nepasiekė savo populiarumo viršūnės. 58% vartotojų mano, kad EKO produktai yra per brangūs – pervertinti. 33% vartotojų mano, kad EKO produktai nėra tokie jau “stebuklingi” lyginant su analogais. Teko matyti dokumentinį filmą UK, kuriame kaip tik buvo diskutuojama šia tema. Pagrindinis ginčo objektas buvo, kad fermoje auginamos ir laisvai vaikščiojančios vištos kiaušinio cheminė sudėtis nesiskiria. Logiška išvada būtų, kad vartotojai perka IDĖJĄ, o ne KOKYBINĮ SKIRTUMĄ.

Ši statistika yra paimta iš pasaulio rinkų tyrimo. Manau, kad Lietuvoje, aukščiau paminėti, statistiniai parametrai būtų dar mažesni, bet Lietuvoje ir situacija truputėlį kitokia nei pasaulyje – gyvename mažoje agrarinėje valstybėje ir beveik kiekvienas turi priėjimą prie ekologiškų maisto produktų. Turiu omenyje giminės kaime, ūkininkų turgeliai ir t.t. Nežiūrint į tai, kad pavyzdžiui JAV EKO produktų rinkos augimas 2009 – 2010 buvo net 73%, bet atliktas, nepriklausomas, tyrimas parodė, kad tik 5% tų produktų tikrai neturėjo jokių cheminių priedų. Panaši situacija ir Lietuvoje. Dar ne per seniausiai nuskambėjo keletas skandalų susijusių su EKO etikečių talpinimu ant savo produktų, kurie neatitinka EKO prekei keliamų reikalavimų. Kaip tai liūdnai beskambėtų, bet Lietuvoje moralė kažkodėl visada antrame plane. Filosofija “Po manęs nors ir tvanas” vieną dieną gali tapti tikro tvano priežastimi… Pavojus yra, kad tendencija gali ir nepasiekti savo galimybių viršūnės, jeigu į tai žiūrėsime kaip į apgaulės formą. Tuo pačiu kyla klausimas Jums – kaip jūsų įmonė žiūri į EKO tendencijų galimybes jūsų prekei arba paslaugai? Kas tai – mada ar būtinybė?

Pabaigai keletas produktų, kuriuos drąsiai galime priskirti EKO prekių linijai. Ekologiškas vandens filtras “OVOPOUR“, Tualetas “STEALTH“, kuris naudoja tik 0,8 litro vandens, Philips LED lempa, kuri naudoja tik 12V energijos. Automobilių pramonė irgi juda EKO temos link. Pasižiūrėkite šį Renault kompanijos koncepcinio automobilio DeZir (paveikslas viršuje) pristatymą. Panašu, kad visa auto pramonė taip pat juda link EKO temos, bet tai jau atskira tema.

Straipsnio autorius: Žydrūnas Sadauskas

Prieš pradėdami išsiaiškinkime terminus. Wikipedia kvantinę fiziką apibūdina kaip: “Kvantine mechanika, kartais vadinama kvantine fizika, yra fizikos teorija, atsiradusi XX a. pradžioje. Ši teorija aprašo mikrodaleles (atomus, elektronus, protonus, neutrinus ir kt.) ir jų saveikas. Šios dalelės iš esmės skiriasi nuo klasikinės mechanikos aprašymu. Todėl klasikinė fizika negalėjo paaiškinti tokių reiškinių kaip: šiluminis spinduliavimas, foto efektas, atomų spektro linijų pasiskirstymas ir kt. ” Trumpai tariant, kvantinė fizika bando suvokti “mikro”, bet kas paradoksaliausia, kad bet kuris “makro” visų pirma yra sudarytas iš tų pačių “mikro”. Nepristatinėsiu jums visų kvantinės mechanikos teiginių, nors esu didelis gerbėjas ir visada su didžiuliu susidomėjimu stebiu bet kokią informaciją susijusia su šiuo mokslu. Šiandiena jums noriu papasakoti apie vieną Kvantinės fizikos eksperimentą, jo išvadas ir kaip tai koreliuoja su marketingu. Pradžiai pasižiūrėkite video, kuriame išsamiai pateikiamas eksperementas ir jo išvados. Įdėmiai klausykite filmuko gale.

Kaip jau matėte iš video filmo – trumpos išvados būtų tokios, kad be sąmoningo stebėtojo, kiekviena dalelė yra taip vadinamoje superpozicijoje (daugybėje galimu pozicijų vienu metu, daugybė galimų scenarijų vienu metu). Stebejimo veiksmas (Sąmoningas dėmesys) yra būtent tai, kas iš daugybės galimų pozicijų padaro konkrečią realią. Tai yra sugriauna tikimybinę bangą ir priverčia dalelę elgtis konkrečiai. Ir kaip čia neprisiminsi šimtą kartų girdėtą posakį – “Viskas yra mintis”. Tikriausiai reikėtų patikslinti, kad viskas yra sąmonė. Beje, vien giluminis (visa esybe) šito suvokimas gali pakeisti Jūsų gyvenimą 360 laipsnių, bet aš šiandien ne apie tai…

Pabandykime paieškoti paralelių su marketingu? Aktyviame įmonių konsultavime marketingo klausimais jau dirbu trys metus ir daugeliu atvejų stebėjausi, kodėl tokie skirtingi rezultatai turint panašias pradines sąlygas. Pamačius šį video filmuką išvados atėjo savaime – REZULTATAS priklauso nuo abiejų pusių! Rezultato sėkmę įtakoja ir užsakovas ir vykdytojas. Dar linksmiau! Kaip matėte filmuke, stebintysis rezultate gavo tokį dalelių judėjimo rezultatą, kokio būtent norėjo (tikėjosi) – dalelės skriejo tik pro vieną tarpą ir nesidalino tarpusavyje. Taip, nes būtent to ir tikėjosi stebėtojas su standartinės fizikos žinių filtru. Natūraliai peršasi išvada: Mūsų sąmonė kuria mūsų realybę ir materiją. Pasakysiu ūkiškai:”Stebuklai atsitinka tiems kas tiki stebuklais!”. Dabar įsivaizduokite užsakovu, kuriam reikia jūsų paslaugos, bet iš principo jis jumis netiki. Koks bus rezultatas? Teisingai, būtent toks, kokio laukia stebėtojas. Šiuo atveju užsakovas.  Taigi mielieji – norite to ar ne, vienas kitą tiesiogiai įtakojate. Patarimas būtų užsakovams, kad jeigu netikite, nepasitikite geriau tada ir nepradėkite, nes rezultatas bus būtent toks, kokio jūs tikitės, jus ir vėl apgaus. Na, o savo kolegoms marketingistams pasakysiu, kad jeigu jaučiate, kad (ne)jaučiate – pasitraukite laiku, kol jūs dar nepriversti daryti ir prievartauti savęs.

Pabaigai dar viena kvantinės fizikos mįslė: Iš mokyklos laikų žinome apie šviesos dvilypumą – šviesa vienu metu gali elgtis (būti)  ir kaip dalelių srautas, ir kaip banga. Kas supratote, ką tai reiškia parašykite – norėčiau būti tarp Jūsų draugų…